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2018/01/12

同業他社に転職したい!即戦力でも内定が出ないケースも多い

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転職エージェントとしてあらゆる求職者とお会いしてきました。やはり今までの経験を生かし、同業他社へ転職しようとされる方は多いです。


しかし、経験知識があるにも関わらず、「何でもやります」的な業界未経験と同じような体で面接を受けようとしている方をよくお見かけするのです。


業界経験者の方において、「何でもやります」的な業界未経験者スタイルの面接では、もったいないです。 経験者であることのメリットを生かし、また自分のやりたいことが入社後に実現できる可能性もあるのに、です。


では、どういうスタンスで面接を受ければよいのでしょうか。今回は業界経験者の面接に関する心得をお話ししたいと思います。


【目次】

1.企業の採用背景について理解しよう



まず採用側は業界経験者採用の際、どのような位置づけで、どのようなことを考えているのかお話をしたいと思います。



1-1.即戦力でも内定がでないことがある

ビズリーチのCMを見ていると、即戦力だと判断すると、すぐ内定を出すようなイメージでとらえがちですが、実際は少し違います。即戦力だったとしてもその求職者を落とします。


どんな点で落とすのかというと、会社のカラーと求職者の志向性や人物特性です。能力のある方は自分主導で仕事をすすめられます。ということは未経験の若手のように従順に仕事をしないこともあります。


加えて、あなたの勝ちパターン、成功パターンに対し、理解を示さないケースもあります。つまり「うちではそのやり方は通用しない」という判断を下されることもあります。


つまり、業界を知っている、成果を出している人だったとしてもうちには馴染まない、うちで成果のでるやり方ではないと判断される場合というのが即戦力でも採用されないケースだと認識してもらえたらと思います。


1-2.定着性は必ずみられる



また、即戦力で通用する技能を持ち合わせたとしても、定着性は必ずチェックされます。そのため、即戦力といえども退職・転職理由や志望動機等を練ることは非常に重要です。


特に転職回数が多い方は厳しく見られますので、その点は認識しておきましょう。 即戦力の採用は重要ですが、それ以上に長期で働けるかどうかのほうが能力より優先されていると思ってもらえたらよいでしょう。


1-3.業界大手に行くことが成功とは限らない



業界において、大手を志望されるケースを散見しますが、必ずしも大手に行けば勝ち組だということはありません。その理由として大手が業界を求める背景は、目の前の戦力補強というのが常で、将来を見越してということでは必ずしもありません。


そのため、高い確率で役職は上げ止まります。なぜなら、大手において幹部候補というのは高い実力がある方を除いてはいいも悪いもスペシャリストでしかないからです。


スペシャリストである以上、将来のキャリア形成において、出世は限定的になる可能性も十分にあると思ってもらえたらよいでしょう。


1-4.前職がらみのリスク回避のためにどうしたらいいか



会社によっては、「競業避止」、すなわち同業界への転職を禁止する項目が就労規定に盛り込まれているケースがあります。この点については個別で状況はことなるとは思いますが大半の事例ではこの「競業避止」は適用されないものが多いです。


というのも、法的な観点で言えば、職業選択の自由というものが憲法で定まっています。


労働契約において、職業選択の自由に反するような契約を認める、入社するなら同業他社に転職してはいけないという縛りを入れることは、契約上「公序良俗」に反するという解釈がなされる場合が多いです。


一般的に協業避止が適用される場合は、まだ世の中に公表していない技術やノウハウを他社にいって広める可能性がある「技術開発職」等に適用されることはあります。しかし、営業職など個人の能力によって成果がことなる仕事において、「競業避止」は適用されてはならないものと考えるのが相当だというのが、過去の判例で出ています。


小難しい話になってしまいましたが、新しい技術の開発などに携わっていない限りあなたの転職に「競業避止」が該当しないケースが大半です。とはいえ就業規定に「競業避止」が盛り込まれている場合は、周囲の転職例を参考にしたり、エージェントに相談しておくのが良いでしょう。


1-5.まとめ


エージェント吉田

同業界間の転職であるからこそ、求職者側は仕事のイメージがしやすいため、また採用側からしても活躍するイメージがつきやすいため、採用されやすいことは間違いありません。

しかし、業界とは一部を除けばスペシャリストです。そして、日本社会で出世できるのは最終的にはゼネラリストです。


また、それを差し引いたとしても大企業においては人材が豊富になるため、よほどではない限りはプロパー、つまり新卒からその会社にいる方が出世しやすい仕組みになっているのです。

業界採用だからこそそれが自分のキャリアにマイナスに作用することがある、所詮は新卒文化であることをまずは認識しておきましょう。

  
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2.同業界は何社も受けなくていい



よく、転職エージェントにいけば、多くの求人を受けましょうというアドバイスを受けます。しかし、それは業界未経験の方の話です。上記のように業界だから選考は楽だとは言いませんが、だからと言ってやみくもに受ける必要はないのです。むしろ落ちてもいいくらいに思っておきましょう。


では、どのようなスタンスで受けていけば良いのでしょうか。


2-1.会社に合わせるのではなく自分に合わせる

まず、面接を受ける際に内定を取りに行こうとするため、相手の求める人材になりきろうと努力するきらいがあると思いますが、その必要はありません。上述のように、落ちてもいいくらいの気概を持ちましょう。


なぜなら、企業の求める人材に合わせて転職し、仮に内定をとって入社したところで入社したら会社の求める動きをしなければなりません。その結果、あなたの良さが失われ、それにより今まで積み上げてきた経験を否定しながら、かつ結果を出すことができないことになってしまえば目も当てられません。


同業界の採用というのは、あなたの能力を買ってもらうことであり、あなたのスキルを活かすために転職をするのです。言葉にエッジが効きすぎているかもしれませんが、飼い犬になる転職は業界採用において意味をなさないということを心に刻みましょう。


2-2.3社くらいに絞りこんで受けよう



そして、やみくもに求人を受ける必要はありません。あなたが本当にやりたいことができる会社、または能力の生きると思われる会社をピックアップして受けましょう。そういってもそんなことを判断できないよ、と思う方も多くいるでしょう。そのために、転職エージェントをフル活用させましょう。


では、どのように活用させるのかというと1つ質問をするのです。具体的には「なぜ私にこの求人を紹介したのですか」、や「私のどこにこの求人があうと思いますか」です。その説明如何により、おそらくあなたのイメージにあう求人というのがわかってくるはずです。


また、あなたがエントリーできる求人は多いかもしれませんが、本当に合う求人はせいぜい3つくらいです。現職の仕事もありいそがしいでしょうからその求人だけ受けましょう。


もし、その3つを受け駄目だった場合、エージェントの見立てが間違っているか、あなたが転職市場に合致したスキルがないかどちらかなのでそこを確認すれば良いでしょう。


2-3.面接は少し傲慢なくらいでいい



上述でも話した通り、面接は企業に合わせに行く必要はありません。堂々と「私はこのような技術があり、このような成果が出ています。だからこの技術を買ってください」と売り込みをかけるくらいでいいでしょう。


この時押さえておきたいのが、求人の募集背景です。募集背景は企業が採用活動を始めた理由であるため、そこから企業が何を実現させるためあなたを採用するのかを理解する材料になります。


そのため、ただ力技で売りに行くというより、御社の目的を私の技能で解決できます!なぜならこういう技能があるから、と言い切るくらいが良いでしょう。そうすると企業側は「本当にできるの?」と色々質問をしてくるでしょう。


それはあなたに興味をもった証です。その質問に対し適切に回答するのが重要とはなりますが、あなたに対し興味をもってもらうためには採用背景をしっかり理解し、できることを堂々と話してください。


間違えても求人票の「欲しい人物像」に合わせなくて良いです。入社がゴールではありません。あなたが活躍できる会社にいって、良い働きを継続的にできていることがゴールだと認識しましょう。


2-4.まとめ


エージェント吉田

入社がゴールではなく、あなたがその会社で常に活躍できることがゴールです。

そのため、企業の求める人物に合わせるのではなく、社会人のマナーを十分に守りつつも、自分の能力はこれだから買ってくださいと売り込みをかけるくらいで良いでしょう。


あなたが能力のある人で、人としてしっかりしている方であれば、会社のカラーに無理に合わせなくても買いたいという会社が出てきます。そういう会社こそあなたが行くべき会社ということを認識しましょう。

  
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3.総括



いかがでしたでしょうか。


業界経験者の転職は、業界未経験者の転職と違い、「業界を知っている」という点で当然ながらイニシアティブがあります。また、いろんな理由はあるにせよ、同業界での転職をするということは、自分の技能をもってもっと活躍したいからという事実は間違いなくあるはずです。


そのためには、会社に合わせに行くのではなく、自分を売り込みに行き、その技術を買ってくれる会社を選ぶというのが重要です。そのためには、自分の勝ちパターンを知っておく、自分の仕事のやり方を確立させておくというのが普段の業務の中で必要になります。


その確立された技術を評価してくれる会社こそ、あなたが長期で活躍できる可能性のある会社といえます。


時にそれは大手ではないかもしれません。しかし、大手は大手の良さが、そうではない会社においても個々にさがあります。その良さを認識しながらあなたに合った会社で働くため、エージェントを有効利用しながら転職活動を行ってみてもらえたらと思います。



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